Définir son projet
Lorsque l'on décide de reprendre une entreprise, il est important de définir le périmètre de son projet en fonction de son expérience, son acquis, ses envies mais aussi le domaine d'activité ciblée, la sphère financière envisagée… bref, commencer à réfléchir à ce que l'on veut avant de partir dans toutes les directions.
Trouver une entreprise
Trouver « LA » bonne entreprise n'est pas chose facile. Il est important d'être en perpétuel mouvement en sensibilisant son réseau amical et familial, en sollicitant les réseaux dont c'est le métier.
Evaluer l'entreprise
Au-delà des chiffres qui sont souvent une affaire de spécialistes, il est impératif d'évaluer l'entreprise dans sa globalité.
Est-ce une entreprise vieillissante, à potentiel, la capital matériel est il fiable ? Où sont les forces vives en matière de ressources humaines ?
Analyser l'entreprise
Il s'agira là de réaliser un certain nombre de diagnostics en vue de ressortir les points forts et les points faibles du dossier.
Le montage juridique
Il est important de se demander ce que l'on achète réellement afin de comparer les statuts les plus adaptés ainsi que leurs conséquences fiscales et patrimoniales
Financements et Aides
Outre le recours traditionnel au crédit bancaire, il existe un certain nombre d'outils financiers permettant de bénéficier d' un effet levier ; il est important d'identifier ces outils au moment du plan de reprise.
Elaborer le plan de reprise
L'étape suivante consiste à vérifier le réalisme et la faisabilité des options stratégiques retenues par le repreneur pour consolider, redresser ou développer l'entreprise.
Accomplir les démarches
Après avoir signé un protocole d'accord avec le ou les cédants, et obtenu une notification écrite des financeurs sollicités confirmant l'octroi de crédits, le repreneur va pouvoir s'engager définitivement et déclencher les procédures qui rendent le processus de reprise irréversible :
déblocage des fonds,
Négocier la reprise
Négocier implique de faire "un bout de chemin" avec son interlocuteur pour construire en commun et éviter les mésententes et conflits futurs. Une bonne négociation est une négociation dans laquelle aucune des parties ne sent qu'elle a perdu et où chacun a été reconnu et respecté par l'autre. C'est un travail commun de conciliation.
Les premiers mois
Après avoir effectué l'ensemble des démarches précédentes, le repreneur va pouvoir revêtir son « costume » de chef d'entreprise et mettre rapidement en pratique les options stratégiques élaborées préalablement, la réalité du terrain, sa capacité d'adaptation feront le reste.
