Connaître les avantages et inconvénients de chaque forme permet de partir sur de bonnes bases

Faire un bilan de compétences permet souvent d'y voir plus clair ! Il permet de valoriser ses compétences, repérer ses motivations, valider le projet sur lequel on s'engage et de déterminer le plan d'action à mettre à place.

De nombreuses activités imposent au repreneur de justifier de formation/diplôme, d'attester d'une capacité financière/technique suffisante et de suivre des formalités particulières.

Suivre, ou avoir suivi, une formation spécifique à la reprise est particulièrement apprécié des cédants, car elle leur apparaît comme un gage de sérieux.

Tout projet entraîne des implications sur la vie personnelle du repreneur. Une évaluation du patrimoine du ménage et de la situation matrimoniale est primordiale avant de s'engager sur l'acquisition d'une entreprise. Une déclaration d'insaisissabilité est souvent conseillée et un rendez-vous avec le notaire s'impose.

Quel que soit le type d'entreprise que l'on souhaite reprendre, sa taille, le secteur d'activité concerné, il est un point très important pour se donner les meilleures chances de succès : ne pas rester isolé ! Le marché de la reprise d'entreprise est animé par un certain nombre d'acteurs organisés en réseaux publics, parapublics ou privés.

Après avoir défini son projet personnel, le candidat à la reprise doit cibler un type d'entreprise à reprendre et donc préciser son projet. A ce stade, il est nécessaire de déterminer : l'activité, le lieu d'installation, les potentialités, la taille, la fourchette de prix, les modalités de la reprise. Les différents paramètres à prendre en compte

Pour trouver des offres d'entreprises à céder, le repreneur potentiel doit se « déclarer » candidat à la reprise, soit en agissant par l'intermédiaire d'un conseil spécialisé, soit en agissant seul (carnet d'adresses, fournisseurs, employeurs, etc.)

De nombreux organismes proposent des annonces d'entreprises à céder. Ces bourses sont nationales, régionales ou sectorielles.

Lorsque le repreneur reçoit un dossier, son premier objectif, assez paradoxalement, doit être de l'éliminer ! Son temps étant compté, il doit maximiser ses chances de rencontrer un dossier adéquat (conforme à son projet) et donc passer le moins de temps possible sur les dossiers qui ne lui conviennent pas.

Se préparer à la rencontre implique pour le repreneur de rédiger un dossier de présentation de son projet (Mini CV, compétences, attentes dans la reprise, etc) et de préparer son entrevue à la manière d'un entretien d'embauche.

En amont de la réalisation d'un diagnostic sérieux, il est nécessaire de réunir tous les documents permettant de cerner l'opportunité d'une affaire. Bien sûr les 3 derniers bilans et comptes de résultats en font partie, mais ils ne sont pas les seuls… Pour en savoir plus :

Réaliser un diagnostic, c'est mesurer les points forts et points faibles de l'entreprise repérée. Ces éléments serviront notamment lors des premières négociations avec le vendeur.

Une fois les différents diagnostics réalisés, cette masse d'informations doit être synthétisée. En bref, poursuivre ou non son projet de reprise de l'affaire étudiée, et se fixer une première fourchette de prix.

Tout comme pour un projet de création, les contraintes sont à définir. Le repreneur doit déterminer comment les atténuer, les surmonter ou les supprimer.

Evaluer l'entreprise est un exercice que le candidat-repreneur devra faire plusieurs fois, à différents moments de la négociation, avec des objectifs et des moyens différents. L'évaluation permet de proposer au cédant une première offre de prix.

Ce choix n'est pas anodin : il a des conséquences fiscales, sociales, financières sur l'activité de l'entreprise. Attention selon le cas, la responsabilité du repreneur peut être engagée sur des évènements antérieurs à la reprise.

Pour bien comprendre les incidences du montage juridique qui sera choisi, il convient de distinguer 2 notions essentielles : * la structure juridique qui est le cadre dans lequel s'exerce l'activité de l'entreprise : entreprise individuelle ou société * le fonds qui correspond au contenu, c'est-à-dire à l'ensemble des éléments qui sont nécessaires à l'exploitation. Il est donc important que le repreneur se penche avec attention sur les montages juridiques et financiers de la reprise.

Le bail est élément central du fonds. Les droits et obligations liés au bail sont à appréhender très tôt dans la négociation.

Bien connaître le cédant (motivations, contraintes, objectifs) permet de déterminer les points d'appui de la négociation.

Ce document est l'expression écrite de la négociation. Il est exigé par tous les établissements financiers pour toute demande de prêt. Le document pose également les bases d'une future collaboration avec le cédant après la cession (tutorat). Pour en savoir plus :

Etablir vos prévisions financières consiste à traduire, en termes financiers, tous les éléments que vous avez réunis au cours des étapes précédentes, et à vérifier la viabilité de votre projet de reprise en projetant ces éléments sur une période pertinente et suffisamment lisible : 3 ans.

Il existe un certain nombre d'aides publiques à la reprise d'entreprise. Attention ! Ces aides ne concernent pas forcément votre projet ! Elles peuvent être réservées à des secteurs d'activité particuliers, dépendre du lieu d'implantation de l'entreprise, être liées à votre statut actuel (demandeur d'emploi ou salarié par exemple), imposer la réalisation d'investissements conséquents ou des recrutements, etc.

Le PCE est un prêt destiné à aider les entreprises reprises depuis moins de 3 ans. Il vise en particulier à répondre à leur manque de fonds propres et de trésorerie. Son montant est compris entre 2000 et 7000 euros.

Ce prêt d'un montant de 1 000 à 10 000 euros, est sans intérêt et d'une durée maximale de 5 ans. Il est attribué après expertise du projet, dans le cadre du parcours d'accompagnement Nacre.

L'Agefiph, Association nationale chargée de gérer le Fonds pour l'Insertion Professionnelle des Personnes Handicapées, attribue plusieurs aides afin de prendre en charge les surcoûts liés au handicap.

Peuvent y prétendre les bénéficiaires de l'ASS (allocation de solidarité spécifique) qui débutent ou reprennent une activité professionnelle au cours du versement de leur allocation.

L'aide aux demandeurs d'emploi créant ou reprenant une entreprise (Accre) consiste en une exonération de charges sociales pendant un an.

Les salariés qui reprennent une entreprise peuvent sous certaines conditions bénéficier d'une exonération de charges sociales.

Sur certains territoires, les entreprises peuvent, sous certaines conditions, bénéficier d'exonérations de cotisation sociales pendant 5 ans. En savoir plus

Ce dispositif permet aux associés de certaines sociétés de bénéficier d'une réduction de leur impôt sur le revenu égale à 25 % des sommes investies dans le capital de la société lors de sa constitution, ou d'une augmentation de capital.

Il est possible, sous certaines conditions, de déduire du revenu imposable à l'impôt sur le revenu les intérêts de l'emprunt contracté pour financer l'acquisition des titres d'une société existante.

Dispositifs spécifiques pour les femmes créatrices et repreneuses d'entreprises.

Un certain nombre de mesures vise à favoriser la création d'emplois dans les entreprises.

Le financement correct d'un projet est une des conditions de pérennité de votre future entreprise ! Il est donc pour vous désormais essentiel d'identifier les différentes ressources financières adaptées à chaque type de besoins.

Plusieurs réseaux de soutien proposent un prêt d'honneur : généralement à moyen terme (3 à 5 ans), il est gratuit, sans intérêt et le bénéficiaire n'a pas à justifier de garantie personnelle. Il oscille généralement entre 3 000 et 15 000 euros.

Le capital-investissement regroupe l'ensemble des opérations qui consistent à prendre des participations au capital de sociétés non cotées. Ces prises de participation, généralement minoritaires, sont effectuées par des professionnels spécialisés.

Une garantie d'emprunt bancaire peut être attribuée au niveau national, régional ou local.

Le cédant peut financer une partie de la reprise (en général le stock) en consentant un crédit-vendeur. C'est en fait la construction d'une alliance à durée déterminée pour assurer la pérennité d'une reprise, dans l'intérêt des deux parties.

Le CFE est un guichet unique qui va vous permettre d'effectuer les principales formalités administratives de création/modification juridique de l'entreprise. Il va centraliser les pièces de votre dossier et les transmettre aux différents organismes et administrations intéressés par la reprise de l'entreprise ou la constitution d'une nouvelle structure.

Certaines professions présentent des spécificités au niveau de leur régime juridique, et sont soumises à des démarches particulières au moment de leur création (demande d'autorisation, de carte professionnelle, de licence, inscription auprès d'un ordre professionnel, etc.).

La production des originaux des statuts paraphés est nécessaire pour l'immatriculation de la société auprès du CFE. Pour en savoir plus : Le dossier CFE

Un stage de préparation à l'installation de 4 jours est obligatoire pour les créateurs ou repreneurs d'entreprises artisanales non dispensés d'immatriculation. La démarche doit s'effectuer avant l'immatriculation au Répertoire des métiers. En savoir plus : Le dossier CFE

La désignation du dirigeant varie selon la forme sociale.

Le créateur/repreneur d'une société doit procéder à l'insertion d'un avis de constitution dans un journal d'annonces légales situé dans le département du siège social. La production de la copie de cet avis est requise par le CFE au moment de l'immatriculation de l'entreprise. En savoir plus : Journaux d'annonces légales Ressources utiles

Une fois datés et signés, 4 exemplaires des statuts doivent être enregistrés auprès du service des impôts du siège de la société.

Toute entreprise immatriculée au Registre du Commerce et des Sociétés (commerçant ou société), soumise à un régime réel d'imposition, doit tenir une comptabilité normale ou simplifiée. Ces entreprises peuvent tenir elles-mêmes leur comptabilité ou la confier à un expert-comptable inscrit au tableau de l'Ordre. Dans le cadre d'une reprise, il est possible de continuer à utiliser les services du conseiller du cédant,… ou non.

Dès l'entrée dans l'entreprise, le nouveau dirigeant s'assure de la pérennité de la structure en prenant différentes mesures de gestion, commerciales et managériales.

Bien souvent les contrats d'assurance sont signés en « intuitu personae ». Le nouveau dirigeant doit modifier tous les contrats de l'entreprise.

Lorsqu'un repreneur d'entreprise recrute un salarié, il doit accomplir lui-même les formalités d'embauches.

La reprise d'une structure conduit parfois son dirigeant à restructurer son équipe.

Décider d'aller à la rencontre de ses partenaires commerciaux ou les convier à une présentation de la nouvelle équipe… dans tous les cas, il est nécessaire de prendre contact le plus rapidement possible avec les interlocuteurs privilégiés de l'entreprise. Une tournée ou un événement s'organise avec le cédant.