1.1 Transcommerce
1.2 Transartisanat
1.3 Bureau de rapprochement des entreprises
1.4 Boutique de gestion Espace
Le réseau Transcommerce-Transartisanat a pour but de faciliter la transmission des entreprises artisanales, commerciales et hôtelières.
Initiative des Chambres de Commerce et d'Industrie et des Chambres de Métiers du Nord-Pas de Calais,
sa mise en oeuvre s'appuie sur un partenariat fort avec les professionels de la transmission : les notaires et les agents immobiliers.
Le bulletin regroupe plus de 650 annonces couvrant tous les domaines d'activité et tous les arrondissements de notre région.
Les annonces des 28 départements sont également consultables sur les sites internet transcommerce.com communs à l'ensemble du réseau.
Soixante sept points accueil dont vingt sept en Nord-Pas de Calais sont également à la disposition des cédants et des repreneurs pour répondre à leurs interrogations en matière de transmission ou de reprise d'entreprise.
Contact :
Catherine Martougin
Tel : 03 20 63 79 74
Fax : 03 20 55 14 67
Mail : catherine.martougin@nordpasdecalais.cci.fr
Le réseau Transcommerce-Transartisanat a pour but de faciliter la transmission des entreprises artisanales, commerciales et hôtelières.
Initiative des Chambres de Commerce et d'Industrie et des Chambres de Métiers du Nord-Pas de Calais,
sa mise en oeuvre s'appuie sur un partenariat fort avec les professionels de la transmission : les notaires et les agents immobiliers.
Le bulletin regroupe plus de 650 annonces couvrant tous les domaines d'activité et tous les arrondissements de notre région.
Les annonces des 28 départements sont également consultables sur les sites internet transartisanat.com communs à l'ensemble du réseau.
Soixante sept points accueil dont vingt sept en Nord-Pas de Calais sont également à la disposition des cédants et des repreneurs pour répondre à leurs interrogations en matière de transmission ou de reprise d'entreprise.
Contact :
Catherine Martougin
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Fax : 03 20 55 14 67
Mail : catherine.martougin@nordpasdecalais.cci.fr
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Le BRE accueille et accompagne toute personne porteur d'un projet de reprise ou de cession d'entreprise industrielle, de négoce ou de services à l'industrie.
(nota : les cessions d'entreprises de services aux particuliers sont gérées par les CCI locales via le réseau Transcommerce-Transartisanat)
Vous êtes repreneurs :
- présentation de l'environnement transmission,
- présentation du projet de reprise,
- présentation de dossiers de cession.
Deux outils mensuels :
- le supplément de la gazette "transmission d'entreprise" et mis à jour régulièrement sur Internet
- la recherche ciblée sur la base d'un fichier sélectionné
(Tout en gardant une position neutre, le BRE accompagne le cédant et le repreneur pendant toute la phase de négociation.)L'adhésion à ces différentes prestations est de 100€ TTC/an (avec abonnement au journal de la Gazette Nord-Pas de Calais)
Vous êtes cédant :
Recherche de repreneurs après une visite systématique de l'entreprise et sélection.
- Diagnostics cédants :
Le BRE subventionne à 80% (coût pour l'entreprise 760 € TTC) la réalisation, par un consultant spécialisé et neutre d'un diagnostic/évaluation de l'entreprise à céder.
- Tarif d'intervention (pour les cédants) : 850€ TTC
Forfait suivi du dossier (parution de l'annonce tous les mois dans le supplément de la Gazette "Transmission d'entreprise" + consultable sur notre site internet
- Rdv sur site, réalisation - mise à jour d'une fiche présentation,
- Suivi, présentation de repreneurs préalablement sélectionnés...
LibrairieLe BRE vous propose sa sélection d'ouvrages spécialisés sur le thème de la création, reprise, transmission d'entreprises.
Pour recevoir les ouvrages qui vous intéressent, merci d'adresser :
- La commande ci-dessous accompagnée d'un chèque libellé à l'ordre de la CRCI Nord-pas de Calais d'un montant correspondant à votre commande à l'adrresse de la CRCI (cf ci-dessous).
Contact :Horaires d'ouverture et lieu :
9h00 à 12/00 et 14h00 à 18h00, 5 rue de la Clef - 59000 LILLE
Adresse postale :
CRCI Nord-Pas de Calais / Direction du Développement / BRE / 2, Palais de la Bourse / BP 500 / 59001 LILLE Cedex
Catherine Martougin
Tel : 03 20 63 79 74
Fax : 03 20 55 14 67
Mail : catherine.martougin@nordpasdecalais.cci.fr
Réunions d'information
En participant à l'une de nos réunions d'information sur la reprise d'entreprise, vous obtiendrez un point précis sur le contexte économique de votre région et les avantages de la reprise d'une entreprise. Vous découvrirez une méthode de recherche qui vous aidera à trouver un projet de reprise qui vous correspond.
Conseils personnalisés
Lors d'un premier rendez-vous, clarifiez votre projet et repérez les étapes de la reprise avec un conseiller. Vous bénéficiez ensuite d'un accompagnement personnalisé à chaque étape de votre parcours. Vous êtes conseillé sur chacun des aspects de votre projet, particulièrement sur l'évaluation de l'entreprise à reprendre. Vous êtes orienté vers les partenaires de la création et de la reprise d'entreprise.
Module de formation "Reprise d'entreprise"
Après avoir repéré une opportunité, un module de formation dédié aux repreneurs d'entreprise vous permettra d'établir un diagnostic de l'entreprise et de son environnement. Projetez-vous dans votre rôle de futur chef d'entreprise.
Modules "Aux portes de la création"
Avant de vous lancer, renforcez vos compétences et poursuivez les étapes vers la création :
- Savoir vendre et communiquer. Réaliser ses outils de communication, construire son argumentaire commercial, apprendre à développer son chiffre d'affaires.
- Gérer son entreprise. Lire et analyser les documents comptables, calculer son prix de revient, établir un devis, une facture, réaliser son tableau de bord.
- Choisir son statut juridique, fiscal, social. Formalités administratives.
Suivi après la reprise pour bien démarrer
Vous êtes accompagné pendant les premières années après la reprise. C'est une solution pour un démarrage maîtrisé et pour développer ses projets.
Date et lieu
Contactez notre antenne près de chez vous pour rencontrer votre conseiller et connaître le calendrier de nos formations.
Avec votre conseiller, renseignez vous sur les modalités de prise en charge qui correspondent à votre situation.
Trois types de financements mobilisables :
Fonds de garantie
BDPME
Garantie, financements court terme (sur marchés publics), prêt à la création et transmission d'entreprises (PCE ).
867, avenue de la république BP 5049
59705 Marcq en Baroeul Cedex - Tél. 03 20 81 94 94
http://www.bdpme.frFRG
Fonds régional de garanties.
96, rue Nationale (3e étage) 59800 Lille.
Tél. 03 20 14 85 48.
http://www.frg.frNORD ACTIF
54/56, rue Jean Sans Peur - 59000 Lille
Tél. 03 20 74 57 40
http://www.nord-actif.orgINSERACTION 62
Arras : 4, rue Abel Bergaigne - 62000 Arras
Tél. 03 21 23 01 01 - http://www.inseraction62.org -
inseraction.62@wanadoo.frSIAGI
Chambre régionale de Métiers
9, rue Léon Trulin - BP 114 - 59001 Lille Cedex
Tel. 03 20 14 95 30.
http://www.siagi.com
Capital risque
AUTONOMIE ET SOLIDARITÉ
Société de capital risque solidaire.
146, rue Nationale - 59000 Lille -
Tél. 03 20 14 30 62
http://www.autonomieetsolidarite.frCIGALES
Participation au capital des entreprises.
81, bis rue Gantois - 59000 Lille -
Tél. 03 20 54 09 51
http://www.cigales-npdc.orgCROISSANCE NORD-PAS DE CALAIS
(participation de 100 à 10000 Keuros) PME
industrielles, négoce inter-entreprises ou service
aux entreprises.
Euralliance - Porte A - 2 avenue de Kaarst - BP 52004
59777 Euralille -
Tél. 03 59 31 20 04 slestoquoi@nordcreation.frFINORPA
Société de capital risque et de développement
économique.
http://www.finorpa.fr
• Lille : 14, rue du vieux Faubourg - 59000 Lille
Tél. 03 20 31 59 54
• Valenciennes : 17, rue Capron - 59300 Valenciennes
Tel. 03 27 47 47 07
• Calais : 58, boulevard Jacquard - 62100 Calais
Tél. 03 21 85 54 60
• Lens : 23, rue du 11 Novembre - BP 351 - 62334 Lens Cedex
Tel. 03 21 13 60 60NORD CRÉATION
Accompagne les créateurs et repreneurs d'entreprises en leur apportant fonds propres (50 à 100 Keuros) et compétences.
Euralliance - Porte A - 2 avenue de Kaarst - BP 52004
59777 Euralille - Tél. 03 59 31 20 04 -
slestoquoi@nordcreation.fr
Prêt :
CAISSE SOLIDAIRE
Prêt (4 500 euros à 75 000 euros) et collecte d'épargne.
3 Contour Saint-Martin - 59100 Roubaix - Tél. 03 20 81 99 70 - http://caisse-solidaire@caisse-solidaire.orgPFIL
Prêt d'honneur ( sans garantie ni intérêt) à destination des repreneurs d'entreprise pour un montant de 5000 à 25000 euros.Nord
• CAMBRESIS INITIATIVE - CCI - place de la République - BP 367 - 59407 Cambrai Cedex - Tel. 03 27 72 10 07
• DOUAISIS INITIATIVE - Douai Trade Center - 100 rue Pierre Dubois - 59500 Douai - Tel. 03 27 93 75 20
• FLANDRE INTERIEURE INITIATIVE - 41, avenue du Maréchal de Lattre de Tassigny
59190 HAZEBROUCK - Tel. 03 28 41 49 05
• FLANDRE INITIATIVE - 66, rue des Chantiers de France - 59140 Dunkerque - Tel. 03 28 22 64 88
• INITIATIVE CLE - 77, rue Nationale - 59 800 LILLE - Tel. 03 20 74 50 75
• LILLE METROPOLE INITIATIVE -CCI - place du Théâtre - 59800 Lille - Tel. 03 20 63 78 07
• SAMBRE AVESNOIS INITIATIVE - Ruche d'entreprises - 59600 Maubeuge - Tel. 03 27 62 50 44
• VAL INITIATIVE - BP 577 - 59380 Valenciennes - Tel. 03 27 28 40 40
• VERSANT NORD EST INITIATIVE - 33, boulevard du Général de Gaulle BP 30285
59 055 Roubaix Cedex 1 - Tel. 03 28 33 42 80Pas-de-Calais
• AA LYS AUDOMAROIS INITIATIVE - 16, place Victor Hugo - 62 502 Saint-Omer-Cedex - Tel : 03 21 98 77 34
• ADER INITIATIVE - 1, place de Verdun - 62 130 Saint-Pol-Sur-Ternoise - Tel : 03 21 03 55 75
• ARRAS INITIATIVE - 3, rue Frédéric Degeorges - 62 000 Arras - Tel : 03 21 21 87 17
• ARTOIS INITIATIVE - Centre Initia - 62 700 Bruay-La-Buissiere - Tel : 03 21 64 69 70
• AVENIR NORD PAS DE CALAIS - 71, bis avenue Roger Salengro - 62 223 Saint-Laurent-Blangy
Tel : 03 21 24 31 52
• BOULOGNE SUR MER INITIATIVE - C/o CCIBCO - 98, boulevard Gambetta - 62 200 Boulogne-sur-Mer
Tel : 03 21 32 19 40
• CALAISIS INITIATIVE - 9, bd Gambetta - 62 100 Calais - Tel : 03 21 00 83 10• CANCHE AUTHIE INITIATIVE - Maison de l'Initiative - RD 349 - 62 990 Beaurainville - Tel : 03 21 06 77 77
• GOHELLE INITIATIVE - CCI de Lens - 3, avenue E Reumaux - 62 307 Lens Cedex - Tel : 03 21 69 23 23
RÉSEAU ENTREPRENDRE
• NORD ENTREPRENDRE - Prêt d'honneur de 15 000 à 45 000 euros - 50, boulevard du Général De Gaulle
59100 Roubaix - Tél. 03 20 66 14 66 - http://www.reseau-entreprendre.org
• COTE D'OPALE ENTREPRENDRE - Prêt d'honneur d'un montant moyen de 25 000 euros.Chez Carrières du Boulonnais
62250 Ferques - Tél. 03 21 99 67 29 - http://www.opale@reseau-entreprendre.org• ARTOIS ENTREPRENDRE - Prêt d'honneur de 15 000 à 45 000 euros - ZI Artois Flandre - Hôtel d'entreprises
Zone E Douvrin - 62092 Haisnes Cedex - Tél. 03 21 40 01 55 - http://www.artois@reseau-entreprendre.org
Parallèlement, une plaquette d'informations regroupant toutes les structures d'aide à la reprise d'entreprise, par département, pourra être consultée.
Cette plaquette permet de savoir « qui fait quoi » et « dans quel domaine d'activités » pour chaque porteur de projet :
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| Téléchargez la plaquette du Nord | Téléchargez la plaquette du Pas de Calais |
Il est à noter que certains opérateurs peuvent proposer en complément de l'heure d'accueil, des séances d'informations collectives dites de sensibilisation qui permettent de balayer les différents sujets abordés lors de la mise en place d'un projet de création ou reprise d'entreprise.
Un ensemble de termes spécifiques sont fréquemment utilisés aussi bien sur le plan technique, que sur le plan juridique, fiscal ou celui du financement dans le cadre d'une transmission/reprise d'entreprise.
D'Actif Net Réévalué à la Transmission à titre onéreux, en passant par le Crédit-vendeur, le Closing, ou la Holding de reprise, voici en quelques termes le jargon de la transmission/reprise d'entreprise pour comprendre et se faire comprendre sur ce marché.
Actif Net Réévalué (ANR)
L'actif net comptable (= actifs au bilan - dettes) ne retient les actifs qu'à leur valeur historique (valeur d'entrée au bilan). L'actif net réévalué intègre les plus-values et les moins-values latentes sur les actifs, ce qui permet de mieux refléter la valeur réelle de l'entreprise.
Business Angels
Investisseurs privés à la recherche d'opportunités d'investissement qui mettent à la disposition de projets de création, de reprise ou de développement
d'entreprises leur apport en capital mais aussi en expérience. en expertise et un réseau de relations pouvant contribuer au succès du projet.
Business Plan
Document de synthèse réalisé par le repreneur qui regroupe le descriptif du projet, l'étude de marché, les moyens à mettre en oeuvre et les états financiers prévisionnels. Le BP est utilisé par les banques et organismes financiers pour valider la cohérence et la faisabilité du projet et accorder les crédits.
Capital-risque
Activité d'interventions en fonds propres, toujours minoritaires et temporaires, dans les entreprises dans le but de dégager ultérieurement de fortes plus-values à la revente des participations. Crédit-vendeur
Accord par le vendeur du paiement différé dans le temps d'une partie du montant de la transaction. Ce crédit est pour le repreneur une source de financement qui viendra se substituer à une partie du crédit bancaire. Closing
Ultime phase des procédures et de négociation ou de validation auxquelles font face les cédants et repreneurs et au cours de laquelle les actes définitifs (transfert des titres) sont signés.
Dette Senior
Endettement bancaire souscrit pour financer une acquisition par effet de levier.
Dette Mezzanine
Financement hybride entre la dette senior et fonds propres, qui prend généralement la forme d'Obligations Convertibles (OC) ou d'Obligations à Bons de Souscription d'Actions (OBSA). Son remboursement intervient après celui de la dette senior.
Diagnostic
Outil servant de base à la réalisation d'un dossier de présentation (activité de la société, historique, organigramme, analyse commerciale et financière, synthèse des points forts et des points faibles et d'évaluation de l'entreprise à céder.
Donation simple
Acte notarié par lequel le dirigeant transfère tout ou partie de la propriété de son entreprise à son successeur sans contrepartie financière.
Donation-partage
Elle permet au dirigeant ayant au moins deux enfants d'organiser de son vivant et suffisamment à l'avance sa succession en répartissant tout ou partie de ses biens entre ses héritiers directs. Le donateur peut également destiner une partie de son patrimoine à des personnes tiers lorsque la donation-partage porte sur des biens comprenant une entreprise individuelle.
Earn-out
Méthode visant à indexer une partie du prix de cession sur les résultats futurs de l'entreprise. Négociée lors de la transmission. cette clause permet au vendeur. après avoir déjà touché une partie du prix au moment de la cession de bénéficier ensuite d'un éventuel complément de prix.
Effet de levier financier
Différence entre la rentabilité des capitaux propres et la rentabilité économique c'est-à-dire l'ensemble des fonds investis.
Ex: une entreprise dont la valeur est 100. Pour financer l'acquisition, la holding s'endette à hauteur de 50 auprès d'établissetnents bancaires et le solde est complété par un apport personnel du repreneur de 50. Le repreneur détient au final une entreprise qui coûte 100 et qu'il n'a payée que 50.
Fonds de commerce
Somme des éléments incorporels (clientèle, nom commercial, enseigne, droit au bail, brevets, licences, etc.) et des éléments corporels (matériel et mobilier servant à l'exploitation) de l'entreprise. La valeur du stock n'est généralement pas comprise dans la valeur du fonds de commerce.
Fusion
Opération qui consiste à réunir deux ou plusieurs entreprises pour en former une seule.
Garantie de passif
Engagement du cédant qui a pour but d'assurer au repreneur que la structure achetée possède bien les qualités sur lesquelles il a fondé son prix et de prévoir, le cas contraire, un dédommagement, notamment dans le cadre d'une augmentation de passif liée à des faits dont l'origine est antérieure à la reprise (litige avec un salarié, un client, un fournisseur, l'Etat, etc.) Garantie de la garantie
Mécanisme de protection du bénéficiaire de la garantie (le repreneur) contre toute défaillance du garant (le cédant) qui pourra consister en un séquestre d'une partie du prix de vente, en une caution bancaire solidaire, en une caution hypothécaire ou en un règlement différé d'une partie du prix. Goodwill
Méthode d'évaluation qui définit la valeur de l'entreprise par sa capacité à produire un « super bénéfice ». II est obtenu en comparant le bénéfice net moyen de l'entreprise avec la rémunération qu'on aurait obtenue d'un placement à des conditions normales de l'ensemble des capitaux investis.
Holding de reprise
Société créée par le repreneur dont l'unique objet est le rachat de la cible convoitée. Cette structure juridique supportera la dette du rachat et la remboursera grâce aux dividendes versés par la société cible et par l'économie d'impôt due à l'intégration fiscale.
Intégration fiscale
Technique qui permet, dans le cadre d'un rachat par l'intermédiaire d'une holding, de réduire la base imposable de la structure globale en déduisant les déficits chroniques de la holding des gains avant impôt de la société cible.
L'imputation des charges financières de la holding sur les résultats de la cible revient en effet à une fusion des deux sociétés sur le plan fiscal.
Une condition étant que la holding détienne au moins 95% du capital de la cible.
Ex : la holding doit rembourser 100 et la cible achetée dégage 120. La holding n'est pas imposable car elle enregistre des pertes dues au remboursement. Le bénéfice de la cible est soumis à l'impôt sur les sociétés. Avec l'intégration fiscale, l'IS frappe le résultat global des deux structures. Le bénéfice imposable global est donc égal à 20 (= 120-100).
Lettre d'intention
Elle est élaborée par le repreneur qui manifeste son intention d'acquérir la cible. Elle constitue une ébauche du futur protocole d'accord.
Location-gérance
Contrat par lequel le propriétaire d'un fonds de commerce (loueur de fonds) loue son fonds de commerce à une autre personne (locataire gérant) qui l'exploitera à ses risques et périls moyennant le paiement d'une redevance.
Love-Money
Epargne des proches du repreneur (famille et amis) qui va venir compléter l'apport personnel du repreneur pour le financement de sa reprise.
LBO
Leverage Buy Out ou reprise avec effet de levier : opération de rachat d'une entreprise (la cible ou Opco) à travers une holding (Newco) qui financera l'acquisition en s'endettant autant que les capacités de remboursement de la cible le permettent.
MBI
Management Buy-In : opération de rachat d'une entreprise impliquant financièrement une nouvelle équipe de management, extérieure à l'entreprise rachetée
MB0
Management Buy-Out : opération de rachat d'une entreprise impliquant financièrement l'équipe de management en place.
Obligations convertibles (OC)
Obligation à taux fixe qui peut être convertie en action à tout moment par son porteur. Elle offre un rendement inférieur à celui du marché obligataire et lors de son émission son prix est supérieur au cours de l'action. Pour le souscripteur, c'est le prix à payer pour bénéficier de la conversion en action tout en limitant les risques.
En effet, si l'entreprise ne se porte pas bien, le souscripteur attend le remboursement de ses obligations convertibles. En revanche, si le cours de l'action dépasse le prix de l'obligation convertible, il utilise son droit de conversion pour réaliser sa plus value.
Pacte d'actionnaires
Convention par laquelle les actionnaires ou associés organisent, en dehors des statuts, les modalités d'exercice du pouvoir au sein de la société, du contrôle de la répartition du capital, ainsi que les droits et obligations de chacun.
Plate-Forme d'Initiative Locale (PFIL)
Association qui accorde des prêts d'honneur, sans intérêt et sans garantie, aux créateurs et repreneurs d'entreprises, leur permettant de renforcer leur apport personnel. Les montants des prêts d'honneur et la durée de remboursement sont spécifiques à chaque structure (de 1 500 à 24 000 ). L'agrément d'un projet par une PFIL constitue un label de qualité, une reconnaissance qui facilité l'accès à d'autres financements (prêts bancaires, Prêt à la Création d'Entreprises, etc.).
Price Earning Ration (PER)
Il est égal au rapport entre le cours d'une action et le bénéfice net par action.
Protocole d'accord
Acte écrit qui organise la cession d'une entreprise entre les deux parties. 11 permet de matérialiser sur le papier les résultats de la négociation et de déterminer les conditions de la vente.
: Sleeping partner Investisseur qui ne s'implique ni dans la gestion ni dans la définition de la stratégie de l'entreprise dans laquelle il est actionnaire. Il peut toutefois être membre du Conseil d'administration.
Transmission à titre onéreux
Transfert de l'entreprise à un repreneur en contrepartie d'un prix à payer au vendeur. 11 peut s'agir d'une vente de fonds de commerce, d'une cession de parts sociales, d'une cession de droit au bail ou de pas de porte, d'une location gérance, etc.
Source : La Gazette
