Décider de céder son entreprise n'est jamais facile que ce soit lorsque l'on part à la retraite ou lorsqu'il s'agit d'un changement d'activité professionnelle. Le cédant souhaite souvent que cela se passe dans la plus grande confidentialité afin de ne pas perturber le bon fonctionnement de l'entreprise que ce soit au niveau de ses salariés, ses fournisseurs et bien évidemment ses clients. 75 % des entrepreneurs ne préparent pas la transmission de leur entreprise ! Or, comme pour toute transaction, une transmission d'entreprise se prépare.

 Une transmission réussie passe par 6 étapes clés

 Se préparer à transmettre :
Pour le dirigeant, encore bien souvent fondateur qui a passé sa vie dans l'entreprise, la société à transmettre présente une forte valeur affective. Il est donc souvent difficile de s'en détacher.
La transmission passe ainsi d'abord par une préparation psychologique du dirigeant qui doit déjà réfléchir au " post-transmission " et à son avenir personnel.

 Etablir un diagnostic de son entreprise :
Le cédant doit se mettre à la place de l'acquéreur potentiel qui souhaitera tout savoir sur la cible.
Le diagnostic doit donc présenter des éléments financiers mais aussi des éléments qualitatifs qui permettent une bonne appréciation de l'entreprise (environnement concurrentiel, forces, faiblesses, produits, clients, …).
Il est préférable de s'appuyer sur des experts afin d'établir un dossier solide.

 Valoriser son entreprise :
C'est une étape essentielle dans le processus de transmission ou d'acquisition.
La valorisation de l'entreprise est un acte délicat.
Elle découle de l'appréciation d'éléments économico-financiers permettant d'établir un juste prix de l'entreprise.
Là encore il est préférable de s'entourer d'experts qui pourront valoriser objectivement la société.

 Elaborer un plan de transmission :
Le cédant définit ses intentions afin de préparer le montage : s'agit-il d'une cession d'actifs, d'un adossement, d'une cession totale du capital à un tiers, un proche,…? L'objectif est d'élaborer le montage de la transmission et ses répercussions juridiques, fiscales et financières pour l'entreprise et pour le cédant.
Pour cette étape, il est presque indispensable pour le cédant de s'entourer d'experts afin d'optimiser la transmission et la phase de " post-transmission ".

 Trouver un repreneur :
Le cédant peut trouver le repreneur parmi ses proches, ses concurrents, les cadres dirigeants de l'entreprise,…
L'enjeu de cette étape est la confidentialité.
Le cédant doit se montrer discret pour ne pas nuire aux négociations ultérieures. Il est là aussi de préférable de faire appel à des intermédiaires spécialisés (banques d'affaires, club de repreneurs,…) qui assureront la confidentialité des parties jusqu'aux négociations.

 Négocier la reprise :
Si les étapes précédentes ont été correctement menées, la négociation ne doit pas en principe poser d'importants problèmes.
Si l'entreprise a été correctement évaluée, la marge de négociation pour le repreneur est faible.
Il existe nombre de techniques de négociations qui permettront au cédant " d'améliorer " la transmission.

 Valorisation de l'entreprise :

Concernant le dossier que le cédant devra présenter aux acheteurs potentiels, il n'y a pas de formalisme imposé mais il est nécessaire de valoriser l'entreprise et  d'anticiper les questions ; il pourra donc être intéressant de présenter :

 Un certain nombre de généralités (historique des performances, situation juridique, marché et produits, chiffres clés, la réglementation…
 Existant et perspectives (sites et outils de production, analyse concurrence, clients…)
 Potentiel et moyens humains et intellectuels (dirigeants, équipes, savoir-faire …)
 Le plan de développement (stratégie de croissance, besoins et moyens nécessaires …)